（原标题：水晶剑价钱倒挂 剑南春炮轰电商平台）

作家 |郑皓元 钟雨润|实习生

主编 |陈俊宏

双十一大促驾临之际，剑南春发文剑指电商平台售卖的补贴产物起头复杂。其在近日发布的奉告书中暗意，经核查，多家受电商平台补贴的线上店铺并不具备剑南春销售资历，且从计议店铺中采样的剑南春产物起头絮叨，疑似为回收凑合销售。

据了解，在剑南春官方下场炮轰电商平台的背后是现在剑南春主力产物“水晶剑”市集价钱的严重倒挂，以及剑南春传统经销商体系和电商平台的雄壮矛盾。本年2月，剑南春刚晓示自2024年3月1日起，水晶剑出厂价将由蓝本的395元进步至410元。而本日酒价自满，现在水晶剑的市集行情价便是410元/瓶。而多家电商平台自满，现在零卖携带价为568元/瓶的52度水晶剑500ml，价钱最低可至359元/瓶。

面对电商平台的廉价，传统的经销商纷繁叫苦不迭，“线上售价以致比我方进货价还低”。分析指出，在白酒行业举座濒临去库存压力的布景下，电商平台的廉价内卷亦对酒企的价钱体系与品牌价值带来了挑战。

廉价背后的行业窘境

据悉，剑南春发布的《致剑南春挥霍者的奉告书》指出，其公司收到多位挥霍者的响应，称对在电商平台补贴购买的52度水晶剑南春（500ML、558ML）存疑，挂牵产物起头不解或涉嫌假冒伪劣，主动商讨店铺产物起头渠说念，店铺向挥霍者提供了剑南春授权书，挥霍者向我司核实授权书的真实性，经公司核查，所提供店铺的剑南春授权书均系伪造。

产物起头方面，剑南春暗意，公司对各电商平台补贴的多个店铺销售的水晶剑南春进行采样，经初步核查，采样的水晶剑南春起头絮叨，疑似为回收凑合销售。

剑南春还提示称，现在部分非授权店铺或直播间为让挥霍者松开警惕，打着“假一罚十”、“破价”、“补贴”等边幅进行销售，挥霍者购买后一朝遭受假冒伪劣商品或发现商品存在纰缪，不仅调遣货条款尖酸，无法完满同意，况兼还濒临店铺俄顷关闭，售后奇迹无法保险，自己正当职权受到侵害。

事实上，白酒企业“炮轰”电商平台卖伪物并非第一次发生。据网易财经此前报说念，本年3月五粮液曾发声明称，公司接到多位挥霍者对于廉价从拼多多平台购买的五粮液产物的真假参谋，经核实，该平台多家店铺销售的五粮液产物为假冒。

值得预防的是，往时一年来，白酒行业延续濒临库存高企，价钱倒挂的场面，酒企为稳住价钱纷繁加价。据了解，水晶剑为剑南春最为中枢的大单品，其2020年销售额近130亿元，营收占比最初省略。据媒体此前报说念，自2020年起，水晶剑出厂价和携带价便开动轮流高潮。舍弃现在，52度水晶剑500ml单瓶装的零卖携带价涨至568元/瓶，出厂价在本年3月再次高潮15元至410元/瓶。

但剑南春的加价活动并未取得市集的认同。本日酒价自满，现在水晶剑的市集行情价便是410元/瓶。而多家电商平台自满，现在零卖携带价为568元/瓶的52度水晶剑500ml，价钱最低可至359元/瓶。

有经销商暗意，水晶剑南春的利润并不高，基本靠走量，水晶剑500ml散装在线下末端成交价是450元/瓶，整箱则约430元/瓶，有时刻成交价低至420元傍边，简直是出厂价。

跟着电商竞争日益热烈，名酒已成为线上渠说念的进攻引流品类，可是在“百亿补贴”下，电商渠说念的价钱不仅远低于线下，以致出现出厂价倒挂的舒心。现在，500ml的52度水晶剑在天猫上价钱为410-484元/瓶，而在部分非官方授权的店铺同规格水晶剑的券后价钱低至378元/瓶、368元/瓶、359元/瓶，远低于出厂价。

有线下经销商暗意，“水晶剑在最低时，渠说念价下探至了370元，与出厂价395元比较，依然是倒挂。”现在白酒高端市集举座价钱被压回千元内，一些主流的千元高端单品也处于价钱倒挂及倒挂的边际，这对中高端的水晶剑带来很大压力。

业内东说念主士暗意，执行情况下，酒商有时王人是从品牌经销商手中拿货，有些供应商的货源比较复杂，可能来自经销商、同业，也可能是民间回收所得。电商平台和直播间中的廉价白酒大多为经销商廉价甩卖的积压库存。

电商与酒企矛盾日益加重

跟着互联网的高速发展，越来越多酒水企业开动遵守建树电商渠说念。把柄慧博科技发布的《2024酒饮行业数字化计议敷陈》自满，2023年，线上酒类市集限度达到1200亿元，同比增长56.4%，不错说线上渠说念为酒类行业带来了进攻的发展机遇。

酒业营销内行肖竹青暗意，现在通盘这个词电商渠说念的白酒销售限度天然唯有传统渠说念的10%傍边，但是电商渠说念价钱对传统渠说念的价钱影响超过大。

识相参谋总司理蔡学飞指出，电商平台会罗致廉价政策来引流或者刺激用户挥霍，但若穷乏不停，一些平台有可能应用信息折柳称来讹诈挥霍者，个别经销商也可能会应用电商平台障翳面广、荫藏性强等特色进行廉价甩货，严重唐突了企业预备生态与价钱体系，以致挫伤了企业与挥霍者利益。

其还补充说念，之前白酒线下市集比较活跃，线上线下的矛盾还不够锐利，如今线下销售放缓，电商成为好多酒商去库存的主要形势，对于行业影响也更大。

从渠说念上看，电商平台的廉价政策不仅让线上经销商苦叫不迭，也严重影响了酒企的平常预备。据倾盆新闻此前报说念，2022年11月泸州老窖曾以一纸《暂停和谐函》叫停与京东平台的和谐。其在函中指出，京东近期屡次廉价销售52度国窖1573系列产物，对市集价钱、物流规律带来雄壮冲击，严重影响企业的品牌价值和产物价钱剖析，此活动依然严重唐突了两边建立的友好和谐基础。

而继泸州老窖之后，五粮液销售运营部也向京东下发通报暗意，针对京东在2022年下半年违犯条约商定的活动，企业将扣除其2022年市集相沿用度365万元。据计议东说念主士浮现，五粮液这则通报主要针对平台双11本事廉价销售旗下普五产物。

一位白酒行业从业者指出，现在酒企和电商平台两边的起点依然不同，电商平台运营东说念主员是出于完成事迹探员的角度，加大了电商白酒的销售，但跟着业务的扩容，贬责不懂市集、供应链才智混合等问题就泄表示来。

对此，蔡学飞暗意，电商执行上是流量商业，而酒企的明星产物是电商销售引流的最大品类，在电商平台相互竞争的环境下，平台补贴只会延续加大，再加上外部市集需求疲软，经销商出于事迹压力也会甩货，供需关系失衡情况下，酒类电商价钱进一步下滑简直是势必趋势。因此，电商乱象还需要企业、行业与市集共同英勇。