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《历史上的二把手》 作家：史冷金

第一章窘境中的弱者抉择

刘邦的“流氓”阶梯

历史莫得创造博弈，但是历史日复一日不在应用博弈，在历史潮水中进退的东说念主，每每谙熟此说念。

汉王朝是一个传奇的、让东说念主向往的王朝，这个王朝的缔造者刘邦，也有着传奇一般的东说念主生。在阿谁逸辈殊伦的年代里，刘邦之是以梗概扫清世界、一统天地、名敬重史，他靠的不是显贵的出身，不是过东说念主的才华，也不是出众的武力。他靠的，恰正是荫藏在冰山底下的那些知说念何时进退的博弈之说念，说得无为一些就是他的“流氓”阶梯。他的奏效，关至今天的咱们，仍然有着人命交关的模仿风趣。

刘邦是中国历史上第一位子民皇帝，他登上九五之尊的风趣，也令后东说念主揣测不已。这位场地小混混儿，竟然在秦末大乱的时局中，与诸铁汉铁汉争强好胜。他打败了有史以来最为强悍英勇的敌手——项羽，逼得项羽因无颜相遇江东长者而自刎乌江。一个软脚虾，凭什么能称王？处于弱势的凄婉虫又是如何昂首挺胸变成大丈夫的？这些问题确切引起咱们的意思意思：他是若何变成“弱势大赢家”的？

纵不雅历代建国之君，有两位出身卑贱者，一位是明太祖朱元璋，另一位即是汉高祖刘邦了。俗语说得好：“治世书生，浊世铁汉。”这两东说念主都是由于时间的风浪际会，才裸露帅才，乞丐变王子，“朝为天差郎，暮登皇帝堂”。刘邦在举义的力量中是最弱的一支，他凭什么？

最重要的一个因素就是他知进退，懂伸缩，能屈能伸。在与项羽的角逐中，一步步脱颖而出，从而留住了许多弱中求生的生计贤达。如“还军霸上”——礼节为先，“鸿门谢罪”——稳其军心，“垓下之围”——扫地外出，“火烧栈说念”——劝诱敌手，等等，无不体现着刘邦过东说念主的贤达。底下这首诗就体现出刘邦的霸气：

《大风歌》

大风起兮云昂扬，

威加海内兮归老家，

安得猛士兮守四方！

刘邦的老爸宽泛被称为刘太公；由于中国历来男尊女卑，东说念主们搞不太明晰刘邦老妈的姓氏，于是就称刘邦老妈为刘媪(“媪”是对年长女子的敬称)。刘邦小时候不学好，比及长大了莫得服务，临了莫得办法就托关系去当了个亭长。好阻滞易当了个小公事员，也该不竭些吧？末端刘邦依旧深闭固距，如故每每性地出去吃喝玩乐，而且还赊账不给钱。听说刘邦在货仓里吃白饭睡着后，货仓雇主发现他的体格上腾起神龙，于是就罢职了刘邦积欠的酒钱——这必定是在刘邦当上皇帝之后货仓雇主的拍马之词！那时折服是发怵刘邦耍流氓——非但不付账而且影响我方作念生意，货仓雇主才会出此下策。

刘邦在咸阳服过几年徭役，见到过秦始皇。有感于嬴政的威仪，刘邦嘉赞说念：“啊，大丈夫就应该这样啊！”咱们可以把项羽见到秦始皇时的感触——“彼可拔帜易帜”拿过来比较一下，如果两个东说念主的话都被秦始皇听到，那项羽一定死翘翘，而刘邦就会没事，甚而还有可能得到嬴政同学的鉴赏。在这个事件上，刘邦、项羽两个东说念主的个性昭然若揭。

陈胜、吴广运转抗争，秦王朝的场地总揽机构乱得一塌费解。沛县的县令不知说念该作念些什么好，临了决定反馈陈胜，两个牛逼助手萧何、曹参建议他不要我方出面而让刘邦去召集抗争东说念主员。原因是刘邦那时也曾在芒山、砀山一带组建了我方的部队，而县令这伙东说念主本来就是秦朝的仕宦，淌若举义失败，眷属老少都得受株连，伤不起啊。于是县令就派东说念主去找刘邦，刘邦找来了，县令我方就后悔了，不让刘邦进城，还要杀了萧何、曹参。刘邦就给沛县的庶民用布写了一封晓谕，用箭射在城墙上。晓谕上说，天地庶民受秦朝的苦够多了，你们现在听县令的，比及天地大乱，折服就没什么好果子吃了，等等。于是，沛县的年青东说念主就杀了县令，刘邦很容易就占领了沛县。

干立异总得有个头儿吧，于是这帮东说念主就推举老大。萧何和曹参两个东说念主都是文臣出身，在众长者眼前也莫得几许威信，临了各人一致推选刘邦为老大，刘邦集合了两三千之众运转了我方的抗争生涯。

刘邦和秦朝部队交手屡次有胜有负，临了他加入项梁指挥的反秦主力军，成为项梁的部下。项梁匡助刘邦整编了部队，并交给刘邦五千东说念主，经过项梁调教的部队果然卓尔不群，和刘邦原来的部队不可同日而说念。在被项梁整编之后，刘邦才真确有实力成为一方诸侯。一方面军事实力高潮了，另一方面刘邦也获取了一个正宗的“名分”。刘邦在沛县赚得我方的“第一桶金”，而在项梁处则是获取了夺胎换骨的变化。

项梁本东说念主莫得几许私心，他铁心让刘邦去和秦军作战，而我方却请示楚军牵制着秦军的主力。有项梁和秦军主力死扛，刘邦的压力就小许多。他攻城略地，扩大土地；招兵买马，推行部队；再加上刘邦特有的东说念主格魔力，许多东说念主才都纷繁投向他。这样，刘邦的实力得到了空前的延伸。

可惜铁汉气短，项梁没多久就被暗算，战死了。项梁战身后，项羽秉承他的遗愿，络续和秦军主力死扛，临了在巨鹿透彻打败秦军。在这个布景下，刘邦才有契机攻破武关，并在霸上迫降秦王子婴。

在阿谁死灰复燃的年代里，从一个抗争者然后成为西楚霸王临了又自刎在乌江边上，项羽历经了东说念主生的大喜和大悲。而且，项羽在战场上八攻八克的千秋霸气，垓下和虞姬凄切缱绻的悲欢聚散，乌江边上铁汉死路的壮烈情愫，无一不为项羽的铁汉形象加了分。比拟较而言，刘邦待东说念主骄横、心肠毒辣、不择本事、罔顾信义，若何临了如故刘邦成为了中国地面的主东说念主呢？

项羽的确是铁汉，但是他有很大的颓势和流弊，刘邦自身的流氓脾性，赶巧反衬项羽所空匮的王者气质。

刘邦比秦始皇嬴政小三岁，而比项羽大二十四岁。事实上，项羽在乌江自刎的时候年仅三十一岁，指挥巨鹿之战的时候，项羽惟有二十六岁。是以，项羽可以说是少年得意——试问在中国历史上，究竟有哪一个东说念主梗概在三十岁之前达到西楚霸王这样的设置？但是，年青东说念主毕竟也有年青东说念主的流弊：项羽很有冲劲，但是空匮全盘策略的接洽；项羽很理智，但是空匮纳谏的贤明和勇气。最致命的，就是项羽的进退之说念远远不如刘邦。

想当年，项羽和刘邦一北一南迫切咸阳。项羽打到哪儿屠城屠到哪儿，甚而降兵也十足坑杀。一齐火热水深，耳不忍闻。一起各城军民皆是全力谨守，因为一朝城破，整座城即是窗明几净。走漏，在对待庶民的问题上，项羽很失败，莫得弄明晰与他博弈的对象是谁。

而刘邦却是以怀柔之法，一齐收降抚恤，是以诚然项羽军的东说念主数是刘邦军的四倍，但先入关中者是刘邦。临了搞得项羽像土匪一样的插足关中劫夺刘邦的告成果实。刘邦的部队在东说念主数上莫得优势，那么若何才能在这场博弈战中生计呢？自此，刘邦运转了为我方以后的进退进行谋算。

刘邦插足咸阳后屯兵霸上，对先秦府库分绝不取，对庶民约法三章，施以宽政。像这种对庶民好的东说念主，才称得上是真铁汉。那么，项羽为什么会那么的罪过不仁，刘邦为什么能对庶民这样好呢？问题也许就在于他们的出身。项羽，出身楚国贵族，不知庶民为何物；刘邦，从小进出商人，甚而被称作念商人恶棍。是以，刘邦从小就能搏斗到庶民的艰难，懂得庶民的需要。

再从两个东说念主的眼界来说。刘邦自不必言，懂遴选、知进退。诚然之前有商定，先入关者为王，但刘邦度德量力，知说念项羽的力量比我方强得多，我方硬要作念关中王折服要被苍劲的项羽打败，是以就对项羽北面称臣，听从项羽的分配去了巴蜀汉中当汉王。

相较于刘邦，项羽那时的遴选却差强东说念主意。封地的不公成了其后各地势力内耗的由头，而对都城的遴选更可以让咱们明晰地看到了他的眼神短浅。那时，能作念天地之都的所在，不过乎洛阳和咸阳。洛阳，地处那时天地的地舆中心，按照一般的说法是，建都于此便捷各地朝贡。其实，建都于此，真确的办法是容易向各地诸侯施加中央的影响力。天然，那得在中央集权弥散苍劲的前提下，否则，中央也可能被诸侯所操控。

那么，照上头的说法，项羽应该在以上两地选一个来作国都了，但事实上项羽是如何遴选的呢？彭城？哪儿？听说离海比较近。哦，那时候海上买卖很发达，需要找个离海港近的场地作国都以利国度经济发展？可那时候中国事大陆型经济啊，海上买卖险些为零，那项羽为什么选阿谁离国度政治经济中心都那么远的场地作国都呢？因为在他的融会里，彭城是他我方的场地，长安和洛阳则是别东说念主的场地。是以，他愿意在大东面作念他的“西”楚霸王。

如果项羽遴选建都关中，或者洛阳也好，刘邦就怕就只可困在群山环抱之中永无出面之日了。而他却把国都放在东边，对西边毫无震慑可言，刘邦利用韩信的暗度陈仓之策，很容易就在关中出了头，而且一出面就钻进那时中国最裕如的场地，为今后的楚汉五年战争提供了浑厚的后勤保险，令刘邦的部队能承受得住“百败”的损耗，临了在垓下一战定乾坤。

项羽的眼界确切不高，把那么好的场地留给了敌手，我方却偏执地待在“我方的场地”。所谓的“至今念念项羽，不愿过江东”，其实，过了江东又能如何？那时的江南远没现在那么发达，诚然近年战乱未尝涉及江东，但江东的实力远不足以与调节华夏的刘邦相抗衡。

项羽注定要失败的。只是司马迁的《史记》借项羽讥笑刘邦，委托他个东说念主的一些空想主义及发点儿恼恨，等等。其实项羽不过就是一个典型得弗成再典型的匹夫，他的所谓的铁汉色调只不过是匹夫万夫不当辛苦。

不过，项羽有的并非是单纯的匹夫万夫不当。项羽小时候，季父项梁让他学书学剑，他都没学好，临了学的是万东说念主敌兵法。是以项羽的用兵之说念如故可以的，环节是大的有计算方面，确切不敢市欢，范增的话都不听，刚愎私用。刘邦就不同了，度量很大，选贤用能，是以能设置功业。

刘邦历经多事之秋，数次死里逃生，通过我方的努力和汗水终于赢来了他东说念主生的春天，可以算得上是一位铁汉了，关联词史学家司马迁却以“不以成败论铁汉”，绝不谅解地含糊了他，并呕心沥血将其描摹成一个活脱脱的流氓形象，而将刘邦的敌手项羽描摹成一个失败的铁汉。铁汉与流氓的权衡圭臬确切难以阐述晰，如果说以情愫和壮烈作为权衡圭臬，那似乎有些分歧常理，何况事实也在其后诠释刘邦关于国度的调节和民族的发展有着弘大的贡献。他一系列法度和政策的推广，使汉初的经济很快得到复兴，到惠帝、吕后总揽时期，也曾是“衣食滋殖”，到文帝、景帝时，更出现了“文景之治”的茂密风光。不管若何说，中国的政治、经济、文化以至国土在这时都得到了前所未有的发展、扩展和强化。刘邦首创了中国的一代新历史，他冲破了封建地位决定侥幸的愚昧表面：不管出身贵贱，贵爵将相之位不是某一阶级的专利。

一代政治霸主刘邦布衣出身、地位低下，尽然能在问鼎华夏中独占鳌头，使兵不血刃的西楚霸王自刎江边，首创了西汉王朝两百年基业。一个凝视的政治首级，一个豪阔传奇式的东说念主物，一个充满机要色调的君主，在他的背后荫藏的却短长常之多的政治与处世玄学。

历史也许就是这样，咱们改变不了历史，但是东说念主们在反念念历史的时候，却又每每要带上我方的情态色调。历史是追求论断的，也就是说，历史是以成败论铁汉的。然而，在生活中，在文化氛围中，东说念主们也许要让心灵感受的恐怕就是一种事件发生的流程。因为论断不是人命梗概承受得起的一种负重，可流程巧合候却是由人命来论说故事。

作为历史，刘邦毫无疑问设置了一个伟大的朝代，但是作为一个东说念主，他却莫得设置中国的文化和伦理。可项羽就不同了，作为政治和国度的糟跶品，他很好地解释了中华几千年的文化底蕴。刘邦是流氓，刘邦是皇帝。项羽是悲催，项羽是铁汉。

两千多年来，中国东说念主一直就因为刘邦打败了项羽而愤愤起义。知名女词东说念主李清照甚而还写下了“生当为东说念主杰，死亦为鬼雄。至今念念项羽，不愿过江东”的知名诗句以表达对项羽的珍视和痛惜。

刘邦的东说念主品与项羽比拟的确让东说念主不敢市欢。说几件小事望望刘邦的品行。有一次，刘邦被追兵所迫，为了松开车载分量，竟然将我方的女儿和男儿推下车，只顾我方奔命。项羽抓到了刘邦的父亲，将他押到了两军阵前来要挟刘邦，哪知刘邦压根不予走漏。刘邦说：“我的父亲就是你的父亲，你要杀你的父亲，也分给我一杯汤喝！”但项羽临了并莫得杀掉刘邦的父母和太太。

在刘邦当了皇帝以后，有一次，一个大臣去见他。按理接见大臣也要稳健一些，可这时刘邦正玩得欢腾，搂着一个女子在哪里戏耍，无所顾惮大臣，气得大臣回头便走。刘邦放下女子便去追那大臣，追上大臣后，刘邦将大臣按在地上，骑在大臣的脖子上，问：“你看我如何？”大臣说：“我看你就是桀纣一类的君主。”还有，刘邦瞧不起儒生，竟提起儒生的帽子往内部撒尿。就是这样一个痞子形状的家伙竟然首创了四百年的大汉山河。这还不是个别的特例，践诺上，许多建国君主在某些方面也都与刘邦肖似。

有莫得想过为什么这样恶棍的东说念主能当上皇帝，总揽大好山河？原因很通俗，刘邦角逐的是国度的最高职权。最高职权之争的很是之处在于莫得任何章程的顾问。不管你依靠良习、依靠诳骗、依靠战争，如故依靠罪过，不管选拔什么办法，只须你能夺得国度的最高职权，你就赢了。你取得了最高职权，也就取得了制定例则的职权，正义不正义都由你来详情，皇帝之上再也莫得泰斗来裁决和评判最高职权的取得是否正当。

天然，并不是系数建国皇帝一出场就阐扬出恶棍的嘴脸。马基雅弗利分析得好：“君主应当装作一个集良习于一身的东说念主：孝敬、忠实、信义、高亢；但是，一朝情势需要，君主应当绝不徬徨地搁置系数说念德的铁心。”

刘邦的“恶棍”行动，其实有一些也应当作优点，比如纵情不羁、活泼大度。

那时阿谁大臣来觐见，刘邦在和女东说念主亲热并不是有益的，阿谁大臣通报了吗？顺利就进去了，这个大臣要换别的皇帝早砍了，换着是朱元璋说不定还会弄个瓜葛九族、杀个万儿八千的才铁心呢，可刘邦没说什么，心里有气才追出去开个打趣，谁知说念这大臣竟敢迎面说“陛下桀纣之主也”这样的大逆不说念的话，要换别的任何一个皇帝都是满门抄斩的大罪，但刘邦哈哈一笑，放他走了。

天然，刘邦的“冷凌弃”是系数政治家的先决条目。刘邦的老爹被项羽拿住，要挟刘邦屈服，那是若何可能的事？就算刘邦搭理，他部下一起诞生入死打天地的昆季能搭理吗？是以，刘邦终止了，名义上作念得很直快，这是种临危不乱的智力，如果刘邦一乱，向项羽求饶，愈加会把老爹推向死一火。可能这样作念很刻毒，但那时确无第二个办法了。从刘邦当了皇帝后对他爹的立场看，他如故个很孝敬的男儿，这是难能可贵的。

刘邦赢了，项羽败了。在这场博弈游戏中，刘邦驯顺项羽，是五十岁的贤明驯顺了三十岁的刚勇，是有进有退打败了趑趄不前。在窘境中每个东说念主都有我方的遴选，这就是“非协作博弈”的一种典型模式，在窘境的条目下，不同的东说念主濒临几种遴选，但是临了作出的遴选都是对我方来说利益最大的。这时候，弱者和窘境之间是一种不可逆转的关系，即使是那些莫得智力扭转困局的东说念主，也会让我方的损失最小，何况得到最大的薪金。这就是博弈中的进退表面。

当弱者作为图谋大计的东说念主，不限于与一个东说念主或者一种势力协作，而是在不同的情况遴选不同的协作家和协作方式，通过各个重要的要道达到我方的办法。

当因为他东说念主的原因而堕入窘境，不妨把这个东说念主相同放进窘境，为了自卫而不得不作出遴选，是背叛，亦然磋商。

刘邦利用这少许，完成了我方下一步盘算，当协作无法获取我方的盼望时，那么协作就莫得必要相持下去了。协作自身就是树立在窘境中的，当窘境也曾解脱了，协作的基石不复存在，是以从协作走向非协作亦然天然的遴选。

诸葛亮的“隆中策”

每一个正确有计算的产生，来自才智之士的日甚一日，所决之策能适合客不雅事物的发展限定，能揭示问题的骨子。诸葛亮“隆中策”的产生，来自他看挪动乱时间的演变趋势，并能作出与之相恰当的有计算，而并非天才头脑的未卜先知。

纵不雅诸葛亮一世的主要功绩，不管是隆中有计算、赤壁之战，如故在野蜀国的太平盖世、六出祁山偏师北伐，其中一条巴结全流程的陈迹，就是联吴抗曹的进退策略方针。这是诸葛亮为刘备制定的一条基本国策。诸葛亮在那时历史条目下，如何提议、树立和捍卫这一政治提要，使之成为维系蜀汉政权的一根不可或缺的纽带。

致密的有计算能否取得空想效果，必须具有实行的条目和机遇，更要梗概正确地贯彻执行。孙、刘定约抗曹，是“隆中策”的环节内容，亦然蜀、吴两国能与魏国三分鼎峙的柱石。它的重要风趣，孙、刘两边曾有共鸣，在诸葛亮、鲁肃等东说念主的努力下，两边以各自特有的方式促成了这一合伙，并取得光辉的后果。

其实，诸葛亮在那时来说是一个有十分布景的东说念主物，其先祖诸葛丰曾任司隶校尉。司隶校尉位高权重，在西汉位列三公之下、九卿之上。元帝时，诸葛丰曾案劾贵幸的外戚许章；成帝时，王尊则劾奏丞相匡衡和御史医生张谭。司隶校尉除监督朝中百官外，还负责督察三辅和京师地区，起到和刺史沟通的作用，但它比刺史地位高，十分于现在的中纪委和国度安全局的一种合并。诸葛亮的父亲诸葛硅当过那时的群丞，应该是一个朝中的大臣；叔叔诸葛玄当过太守，太守十分于现在的省委布告。

从以上关系来看，诸葛亮是一个有布景关筹商的高干子弟。但就那时的情况来讲，单凭诸葛世家的这种关系还不足以对诸葛亮这个天才型的政治家有多大的匡助，要想已毕他的“每自比管仲、乐毅”的政治抱负，必须经过其他外力，于是他娶了一个丑浑家。可能是为了好意思化诸葛亮，一些东说念主说他浑家很有才，其实这种说法应该是站不住脚的，因为在东汉时期或者说是封建时期，女东说念主社会定位脚色就是良母贤妻，不可能有多大的才能。诸葛亮娶丑浑家的办法就是已毕他的政治抱负，因为其岳父黄承谚是当地一位很有身份和地位的东说念主，与那时的雄兵阀刘表是连襟关系，其岳母的家族蔡家亦然当地的望族。

从诸葛亮成家来看，就是有办法的。难怪那时就有东说念主讥笑他说：“莫作孔明择妇，正得阿承丑女。”但为何诸葛亮莫得去帮刘表或去仕进，其华夏因不过乎是高不成低不就吧。一个有宏愿壮志的东说念主，若何能为几斗米折腰，况且他有吃有穿。

诸葛亮隐居南阳，是躬耕山野的士子，虽鼓诗书、见多识广，但一直未有契机施展才华。所谓“凤翱翔于千仞兮，非梧桐不栖；士伏处于一方兮，非明主不依”，他期待着明主的出现。难得刘备，不辞繁忙，毫无架子，三顾茅屋，求贤若渴。诸葛亮深深为之感动，终于弃隐入仕，登上政治舞台运转施展平生所学，以已毕我方的宏图远志。

当年的隆中，山高林密，曲径通幽，一片宁静和平的风光。诸葛亮在这里饮酒棋战吟诗，其情也融融，其乐也陶陶。外面战争连绵，这里却是鱼米之乡。关联词，诸葛亮在饮酒棋战之际和一又友们谈起国度大事。偶尔谈一谈国度大事倒也无妨，可他一谈起来就头头是说念、接连陆续，让东说念主骚然起敬，好意思名不胫而走。临了，传到了刘备的耳朵里，刘备正嚼穿龈血的时候听说有这样一个妙手，天然是要来请的。诸葛亮到这个时候才后悔了，于是就避而不见，但刘备又很是有镇定，一次不成两次，两次不成三次。末端，这个世外妙手也顶不住了。看来，中国东说念主最痛心的是“情”字关，诸葛亮也不例外。

诸葛亮为何遴选刘备？那时另有几个遴选：一个是曹操，但曹操部下能东说念主太多，一个政客而莫得其他军事等智力，在曹操哪里是得不到重用的；一个是袁绍，但袁绍是一个刚愎的东说念主，且袁氏家族东说念主太多，在哪里也阐扬不了权术；另一个刘表，一是刘表是一个安老实分的东说念主，在政治上莫得霸心，二是那时诸葛亮只是是一个小辈，从心里可能就有些鄙弃。因此，遴选刘备是不得一会儿为之。他第一个料想天地三分，并提议促进天地三分的策略有计算，努力使料想成为现实，基本上揭示出了三国历史的程度。

三顾茅屋时，诸葛亮二十七岁，他精深地分析了天地大势，提议鼎足三分，联孙抗曹，进而调节天地之路，即知名的“隆中策”。《三国志》中评价说，诸葛亮“近年动众，未能奏效，盖应变将略，非其长处欤！”北宋时期的兵法家何去非也指出，“孔明有建功之志，而无奏效之量；有合众之仁，而无须众之智”。这些都短长常中肯的评价。

“隆中策”中，诸葛亮来源以极高的策略视力系统地分析了那时形势：“操已拥百万之众，挟皇帝以令诸侯，此诚不可与争锋。”那时曹操占据华夏，限制着中央政权，有绝对的政治、军事优势，因此应摒除向曹操限制地区发展的可能，暂时把他放在一边。而刘备要“兴汉室”、“伸大义于天地”的对象是曹操，现在虽弗成与之抗衡，却是争夺天地的最终敌手。那么，合伙孙权就是阻滞冷漠的策略本事。“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图。”孙权集团的势力仅次于曹操，根基较深，地势险要，欲成霸业就要争取他的合力协作，是策略性的定约对象。诸葛亮不管曹操视为退，主动与孙权略和视为进。

那么，刘备应往何处图谋发展呢？第一步是夺取刘表的“用武之地”荆州，第二步再往巴蜀取刘璋的“鱼米之乡”益州。占据荆、益两州作为凭证地，树立基业，雄厚后方；同期“外结孙权，内修政理”，沉寂曹操。诸葛亮就此提议了树立联吴抗曹调节阵线的设计，这样就可守可攻，能与曹操、孙权形成鼎足三分的局势。

临了，待到时机锻练成可图谋华夏。“命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川”，分两路发动北定华夏的苍劲攻势，复兴长安、洛阳，击灭“汉贼”曹氏集团。到那时，东吴也惟有纳土归降的长进了，已毕最终政治办法，设置调节帝业了。

曹操调节朔方之后，管辖八十万雄兵饮马长江，席卷荆襄，直逼江南。想乘势一举歼灭占据江东的孙权及正待发展土地的刘备，从而统一天地。那时刘备仅一万军力，孙权也惟有五万精兵。曹操的一纸挞伐檄文传到东吴，令孙权集团一片惊骇，主战与主和两派争斗热烈。主和派占优势，孙权则动摇难定。在这种危险复杂的情况下，诸葛亮肩负起联吴抗曹的要紧职责，作为刘备一方的代表，未婚出使江东，与东吴崎岖各方进行斡旋、劝服和斗争。

诸葛亮的出现引起了顺从派的敌意，濒临以张昭为首的文臣集团的挑战和训斥，他义正词严、谈辞如云，自如不迫地行使多种语言技巧“激辩群儒”，将顺从派的不雅点逐个驳倒，使群儒“满面羞惭”、“尽皆失容”，基本上扫清了东吴集团内的降曹论调。

濒临东吴主战派将领周瑜的摆款儿、卖关子的立场，诸葛亮又用激将法，正话反说，“曹操极善用兵，天地莫敢当。向惟有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与为敌。今数东说念主皆被操灭，天地无东说念主矣。特有刘豫州率由卓章，强与争衡，今孤身江夏，死活未保。将军决计降曹，可以保太太，可以全欢叫”；又从其痛切之处入部下手，巧妙篡改《铜雀台赋》，提议只须献出“二乔”送与曹操，如范蠡献西施之计，保证能让曹操百万雄兵卸甲卷旗而退。年青气盛的周瑜果然勃然愤怒，发出“吾与老贼冰炭不同器”的宣言，并求孔明助他解囊相助，激勉周瑜合力抗曹的办法达到了。

再说诸葛亮在曹兵败溃的一火命途中，令关羽把守临了一说念防地。曹操被捉，“义重如山”的关公却动雅故之情而遗患无限，这就是后东说念主评说不一的“华容放曹”。痛惜之余，掩卷念念之，并不是诸葛亮用东说念主失实，使曹操得了逃遁的契机；而是诸葛亮以大政治家的视力把合手全局，看清了孙刘联军打败曹操后的形势。此时刘备力量还很弱小，若杀曹操，其子必置东吴于不顾而倾力复仇，刘备将四面楚歌，朔方将重陷军阀混战的局势。况且曹操退步，已无南下迫切、祛除孙刘联军之力，而弱小的刘备就能在曹、孙之间独立，在彼此牵制的瑕玷中争取期间、积蓄力量，进而发展土地。权衡轻重，诸葛亮愿意暂且放掉曹操，以便调节朔方，形成鼎足之势，才能有契机图谋天地。

当曹操溃退，本来是主要矛盾的曹与孙、刘的矛盾，跟着朔方压力的松开退而成为次要矛盾。策略要塞荆州的包摄问题，使得孙、刘之间的矛盾缓缓高潮。如何搞定孙、刘关系，是否络续看护定约，是一个十分敏锐的问题，亦然一个策略原则问题，将是能否真确树立和看护“鼎足”格式的环节所在。战后诸葛亮趁周瑜和曹仁拼杀之际，派兵巧妙地从曹军手中承袭南郡、荆州、襄阳，为刘备谋取了驻足驻足之地；而周瑜猝然戎马赋税却一无所获，必不会相安无事。在这个问题上，既弗成烧毁荆州这块凭证地，也弗成由此引起孙、刘自相杀伐。诸葛亮从珍爱定约大局启航，无邪搞定矛盾。他劝刘备“立纸通知，暂借荆州为本，待我主别图得城池之时，便托福还东吴”、“今只须两家温顺，休教曹贼见笑”。当刘备要求都督荆州全境、孙刘攀亲之事传到曹操之耳时，他正在写字，竟“手慌脚乱，投笔于地”，可见曹操内心的怯怯和不安。

刘备向西发展占领益州入川，关羽坐镇荆州。诸葛亮堤防交接关羽谨记“北拒曹操，东和孙权”的八字方针，关羽莫得真确意会其重要风趣，而是两个拳头打东说念主。当曹操诱使孙权联攻荆州时，孙权派诸葛瑾上门找关羽“求结两家之好，并力破曹”，关羽却大言不惭终止攀亲，惹恼了东吴，使得孙刘定约强大，给孙权以可乘之机。因此就在关羽北拒曹操节节告成之际，急功近利的孙权伺机“白衣渡江”偷袭荆州，形成荆州失守、关羽败一火的惨事。刘备的河山顿时削减了一半，给蜀汉调节伟业带来不可救助的损失。

在这种情况下，诸葛亮仍以大局为重，不认识东征伐吴；而刘备不睬解伐吴与蜀汉死活利害干系，冲冠发怒为义弟报仇，听不进诸葛亮、赵云的劝戒，将十几年艰苦计划的局势不顾死活，定下先灭吴后灭魏的差错有计算，倾举国之兵挞伐东吴。这场战争极地面挫伤了蜀汉的元气，蜀汉政权从巅峰一落千丈，往日兴盛风光触物伤情，刘备也走上死灭之路。虽说关、张、刘三东说念主之死各有原因，或傲睨自若，或凶狠寡恩，或义字当头，但其中一个重要原因是弗成正确贯彻执行联吴抗曹的策略方针，以致孙刘定约强大。诸葛亮隆中拟定的从荆、益两路北伐的钳形攻势盘算，也成为恒久无法已毕的遐想，从而使后世轸恤蜀汉办事的东说念主们，濒临滚滚东逝之水，表达“江流石不转，余恨失吞吴”的齰舌。

刘备创业未半，怀愁白帝城而终，将风雨晃动中的蜀国和恇怯窝囊的季子请托给了诸葛亮。诸葛丞相孤立救助起蜀汉山河，这就为调遣政策，重修东吴旧盟提供了可能。吴、蜀化斗殴为财宝，一洗前朝旧怨，从此息交同曹魏的关系，再行贯彻了“隆中策”的草率阶梯。吴、蜀重修旧盟，令曹丕大惊，亲征伐吴。诸葛亮派赵云领兵出阳平关直取长安，从而协助了东吴驯顺魏军。

孙权称帝，引起蜀汉朝臣不悦。诸葛亮却派陈震为使赶赴祝福，并写下“绝盟好议”劝服群臣融会此乃抗曹的需要，亦可罢职蜀汉北伐时的东顾之忧。因此，在刘备身后的几十年里，蜀国和东吴一直保持着友好的盟邦关系。不仅未发生冲突、战争，东吴还曾出兵配合诸葛亮的北伐。吴、蜀两国成掎角之势牵制着魏，谁也祛除不了谁，使弱小偏僻的蜀国能在三足鼎峙的格式中看护近半个世纪之久。这是由于正确贯彻执行了联吴抗曹的策略方针，夸耀了诸葛亮作为政治家的远见明见。

复兴孙刘旧盟，平定南边叛乱，撤消了黄雀伺蝉，诸葛亮便进一步“治戎讲武”。他亲率雄兵六出祁山，以一州之地与力量跨越我方数倍的魏国抗衡，将一世的临了岁月全部投身于北伐办事。

诸葛亮“身心交病，死尔后已”以薪金刘备的恩光渥泽，同期也包含着为已毕我方的空想而兴奋不断，直到以身许国的可贵品性。如果不是刘备而是刘禅，别说三顾茅屋，就是八顾茅屋之恩，诸葛亮也不会出山辅佐，为之“身心交病，死尔后已”。他也很是了单纯的“愚忠”的限度，这样的“恩光渥泽，死尔后已”有很大的爱国爱民的念念想要素。正因为爱国爱民，诸葛亮才能已毕我方的空想，而完成空想办事，也极为适合那时东说念主民寰球的某些愿望和要求。杜甫在《蜀相》中对诸葛亮为国度办事赤忱耿耿、兴奋不断的精神赐与珍视，并表达了对一个未完成办事的贤相痛惜之情。

前后《出兵表》情真意切，极为诚笃感东说念主，写出了一代贤相的忠君之意和爱国之情。读来令东说念主泪流满面，仿佛诸葛亮一世为国度办事赤忱耿耿、兴奋不断、呕心沥血的形象就在目下，绝难一见在目。回归我方的一世，自与刘备出山以来，不辞繁忙，夙兴昧旦，勤于政治；关于刘禅，诸葛亮怒其不争、哀其不兴，勤苦辅佐。但结局正如他我方所言：“臣身心交病，死尔后已，非臣所能逆睹也。”

杜甫的“三顾频烦天地计，两朝开济老臣心，出兵未捷身先死，长使铁汉泪满襟”，将诸葛亮的德才智兼备、开明、贤达、崇高的东说念主格力量和自立不断的意志品性完全描写出来了，豪阔中华英才精神的深远内涵可歌可泣。他的光辉形象永存东说念主间，“生如夏花之灿烂，死如秋叶之静好意思”！

诚然如斯，但诸葛亮是东说念主而不是神。他的未卜先知和精于盘算，助刘备开辟了三分天地；也正是由于他的心怀不广，使得刘备身后的蜀汉东说念主才凋零，以至于“蜀中无大将、廖化领先锋”，也正是由于他的事事躬亲，使得蜀汉在他赔本后顷然间豕分蛇断。诸葛亮不得一会儿扶阿斗，但他却莫得找到络续扶阿斗的东说念主。

明知不可为而为之！所谓“士为心腹者死”，东说念主东说念主都说关羽是古今中外“义”的化身，其实诸葛亮的“身心交病，死尔后已”才是前无古东说念主、后无来者的“义”的化身。诸葛亮只是一个东说念主，一个生龙活虎的东说念主，一个重情义的东说念主。一代诸葛武侯，其情，青天可表；其义，地面动容；其贤达，千百流传；其忠诚，后世热爱。

苏秦的纵横捭阖

《战国策》是刘向那时把战国时间的许多磋商问题皆集起来而编成的书。现在，咱们仅就《战国策》中“苏秦始将连横”这一篇来研究。所谓“合纵”，等于组织一个合伙国。那时秦国事一个新兴起来、领有强鼎力量的国度，苏秦就把弱小的国度合伙起来抗秦。用历史的不雅点来看，苏秦的“合纵”计，也就是这个组织的建议，是很可以的、应该的。但是有少许，咱们看了全篇以后，来源要融会一个东说念主的动机，因为苏秦那时的悉心，并不是为了天地国度，而是为了个东说念主出锋头，是私心。

秦乃虎狼之国，对待弱国“当天割五城，明日割十城”，贪嘴之欲无厌。若弱国供奉越频，则秦国侵害越急。濒临秦国的开阔广阔，苏秦遴选了弱者合伙。苏秦的奏效，在进退博弈论中就是弱者协作的奏效。

苏秦、张仪，二东说念主皆为“鬼谷子先生”的门生，施展“合纵”、“连横”之术，将战国晚期各诸侯及天地形势掌合手于股掌之中。太史公司马迁也曾评价二东说念主：“此两东说念主真倾危之士！”苏秦被称作念“合纵”之祖。

纵指合纵，即合众弱以攻一强，指战国时皆、楚、燕、韩、赵、魏六国合伙抗秦的草率策略；横指连横，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国别离与秦国订盟的草率策略。

关东地长为纵，关西地广为横；南北曰纵，东西曰横。合纵就是六国合伙相背强秦，连横就是合伙强秦抨击他国。纵者，在南北为一，西向以摈秦；横者，离山东之交，使之西向以事秦。以三晋为天地之枢，北连燕南连楚为纵，西连秦东连皆为横；六国别离盲从秦国谓之连横，六国合伙抗秦谓之合纵；以利合曰纵，以威相胁曰横；横成则秦帝，纵成则楚王。

凭证战国时各国的标的、地势、强弱，参与主体的几许，打击或合伙对象的变化以及是促合如故离间的具体任务，将上述各式说法交叉组合，可以给出更多的合纵连横的界说。举例从参与国的数目上看，并非惟有一国与六国的合纵连横，数国与数国之间也可以形成肖似的阵营。在皆、秦并尊为帝时期，合纵可以是同期针对皆、秦两国的；而此时也存在以皆、韩、魏为一国，以秦、赵、宋为一方的两个连横阵营并存的情况。关于上述的每一种解释，都可以列出互异的阵营，在不同期期的史料中找出互异的例证来，而多种解释的独立自身也阐述合纵连横的彼此交错，否则那就不叫合纵连横。纵横家只不过因东说念主而异，投其所好，出卖我方的“点子”驱散。

凭证历史记录，游说在那时是一种广阔的习尚，阿谁时候还莫得树立试验轨制，学问分子都是靠游说出来作念事的。譬如孟子，一天到晚见这个诸侯、见阿谁诸侯，亦然游说。各个诸侯诚然尊重他的学问，然而却不消他。

战国时的磋商家苏秦，东汉洛阳东说念主，年青时曾四处游说各国君主，但愿梗概得到一资半级。关联词，他得不到任何一个君主的鉴赏，只好失望回家。他的家东说念主都以为他不坐蓐，对他十分冷淡。苏秦很伤心，于是下定决心要好好念书，增进我方的学问。

苏秦昼夜埋首念书，然而每到半夜，就不由自主地打盹儿起来。苏秦为了遣散睡意，便将一把锥子放在身边。每当我方浑浑噩噩时，便提起锥子刺向我方的大腿，剧痛令苏秦睡意全消，再次提起精神念书。一年之后，苏秦终于学有所成，再四处游说各国君主，并得到各国君主的重用。

苏秦年青时，彷徨满志地运转了夺取权势的行动，像鹰一样盯着舆图看了几天之后，他决定将秦国当作念猎物。他以较为低廉的价格变卖洛阳家中的家产，凑足盘缠后赶赴秦国，临走前，有益去买了件名贵的黑狗尾续皮外套穿上，好让秦惠王知说念并不是因为缺银子花他苏秦才跑到秦国来的。

经受王位不久的秦惠王接见了苏秦。在会谈中，苏秦把早已准备好的一番日甚一日的大风趣讲了出来，接连陆续，谈辞如云，他点明了那时天地的大势，致力于怂恿秦王凭借我方苍劲的力量和优厚的地舆条目发动调节天地的战争。

无奈秦惠王对苏秦这番高帽子的空头表面不感风趣，他讳言拒接了苏秦，以为秦国现在谈调节战争还为前卫早。

此后苏秦待在咸阳，先后十次上书秦王大谈强有劲的武力是通向和平说念路的基础。无奈秦惠王涓滴不为所动，他将苏秦视为一个只会阔步高谈、华而演叨的庸东说念主物。期间一长，苏秦惨了，名贵的黑狗尾续皮穿着穿破了，口袋里的那点银子花光了，几天吃不上一顿饱饭，脸庞又黑又瘦，其后连鞋子都莫得穿的了，他只好我方编双芒鞋，背着又脏又烂的行李打说念回府。回到洛阳，苏秦的浑家见他一副穷困崎岖的厄运形状，连正眼都不瞧他一下，父母也懒得跟他语言，嫂嫂不给他作念饭，苏秦只好像老鼠一样折腰丧气地蹲在墙角受气。

他咬牙决定一切从零运转，勤苦念书，将各国之间的利害关系吃透。他找来古代的《阴符经》日日苦读，揣摩其中博大深通的磋商，并与那时七国的各样利害冲突筹商起来研究。在足足一年的苦读期间，苏秦没吃过一顿饱饭、没睡过一次好觉，他用绳索将头发拴在房梁上，每当打打盹儿的时候，就拿铁锥子刺痛我方，鲜血随即流下来，一直淌到了大腿上。一年后，苏秦已对时局了若指掌，便制定了一系列针对局势的纵横策略。连他我方都得意地说：“这果然梗概说动当世君侯们的策略啊。”

于是，苏秦再度出山了，此次他跑到朔方弱小的燕国，针对时弊向燕文侯提议了使燕国苍劲的方针政策，同期强调惟有皆、楚、燕、韩、赵、魏六国合纵连手，才梗概撤消苍劲秦国的要挟。燕文侯很歌唱苏秦的不雅点，资助他车辆与金帛前去游说赵国。在赵国，苏秦的一番表面使赵王豁然大悟，喜不自禁，他马上封苏秦为武安君，给他豪华车辆、白璧百双、黄铜万镒及数不清的绫罗绸缎，让他带着行止其他的国度宣扬“合纵术”，一起合伙起来抗击秦国。苏秦放下心来，运转游说于各国之间。

苏秦的说辞，汪洋自恣、利害畅达、威望磅礴，大有一发不可收束之势，形成他特地而雄辩的说辞立场。其说辞或夸张或描写或排比或比方，巧合形象对比，巧合旁求博考，巧合渲染厌烦，巧合动之以情，巧合说之以理。

到了韩国，苏秦说：“韩国然而泱泱大风，方圆九百里，铁汉几十万，玩忽提起一样武器，都是韩国制造啊，士兵们那叫一个英勇，再加上那么好的火器，一个能顶一百个！您这样好的条目不去利用，反而要柔声下气地割地乞降，那果然可惜啊，秦国的欲望是无限的，大王如斯贤明……唉，我果然，果然替您痛惜啊。”

又到魏国游说：“大王，您的国土诚然不大，但是城市化的程度果然也曾很高了，您看啊，这车马熙熙攘攘，到处一片茂密风光，比几千年后的辉煌上河图那是过犹不足啊……不啻这样，您还有大批敢死队，个个都是铁汉，您的实力绝不在楚国之下，这样的资源，若何能拱手让给秦国啊！”

然后又是皆国：“皆国，我就不消说了，开阔的土地上谷积如山，都门临淄的东说念主民都能挥汗成雨，这样殷实富饶的国度，东说念主民呢，却都在斗鸡啊、遛狗啊、赌博啊，还有一个通顺，叫什么来着，踢足球。唉，韩国和魏国怕秦国事有原因的，他们那小破国，能和您比拟吗，秦国放马过来就把它们夷为平川了，您这有着雄厚的GDP增长率，有着致密的国民修养和文化底蕴，还有险要的群山作为樊篱，您怕什么呢，是秦国怕您才对啊！”

临了是楚国：“谁敢说楚国不是强国，我苏秦第一个跟他急！岂有此理，地多、东说念主多、钱也多，这霸主之资，看谁东说念主能敌！您和秦国简直就是冰炭不同器的零和博弈，不如合伙其他国度，您作念大王，我让那些小屁国马上给您纳贡来，您若何能放着这目下的利都不要，反而要去割地乞降呢？”

这下，苏秦发了，他其势汹汹地周游各国，“以三寸不烂之舌为君主师”，说得韩、魏、楚、皆各路诸侯方寸大乱、趋之若鹜、言从计行。很快，苏秦便令东说念主吃惊地取得了六个国度的丞相位置，在苏秦在野期间，十五年间秦国的部队不敢东出函谷关一步。于是乎，苏秦成了六国定约的筹商东说念主兼这小合伙国的秘书长。在这芜杂的年代，嘴皮子功夫厉害的东说念主果然不一样！准备服务作念好了，底下，咱们就该看好戏了。

苏秦身佩六国相印的时候，张仪正在吃喝嫖赌，厚味懒作念。

有一天张仪跑到楚相国度里去作客，刚好相国度里丢掉了认真的白璧，相国的爪牙见张仪贼头贼脑地四处巡逻，于是怀疑是他偷了白璧，他们把他捆起来打了个半死，然后扔在旷野。张仪被打坏了，他恍依稀惚听见我方的浑家在附近放声大哭，便忍住剧痛问浑家我方的舌头打坏莫得，当他浑家告诉他舌头尚好意思满无缺时，他尽然欢腾地安危浑家说：“好，只须舌头还在，那就不怕了，我定会有出面之日的。”一番权衡后，他决定去投靠位高权重的老同学苏秦，先讨个一资半级，然后再缓缓往上爬。

苏秦听说张仪来了相等欢腾，他正想找东说念主来完成一个很大的野心，而这个野心的空想东说念主选正是才学胜过我方的张仪。原来，苏秦以为由我方牵头合伙起来的这个“合伙国”是个花架子，各国都以我方的利益为重，并不可能真确地连为一体，一朝秦国的气焰被闭塞住了，期间一长六国之间折服要发生内耗，莫得了危机，合纵术也就失去了商场，那我方导演的这场戏就玩不成了，到时诸侯们不会听他离间的，他对此充满了忧患之感。

苏秦决定派遣张仪去秦国替我方作念卧底，他要把张仪这把快刀打磨得像当年我方刺股苦读时那样充满锐气。

苏秦相等冷淡地管待了张仪，立场骄横失仪。到了吃饭的时候，苏秦在殿堂上大宴客东说念主，却安排张仪单唯独东说念主在一个旯旮里去吃，苏秦的宴席上摆满了各式八珍玉食，而张仪的桌上仅凄婉兮兮地摆着两说念小菜。吃完饭之后张仪向苏秦阐述此行的办法时，苏秦很不镇定地对他说：“目前还莫得契机，恭候改日再说吧！”

张仪见苏秦不顾当年的交情，如斯对待我方，突然间地恨极了苏秦。他发誓要与苏秦唱对台戏，为秦国出盘算策破掉苏秦的合纵策略。事实上，张仪也惟有跑到秦国去另谋发展，因为其他六国都在苏秦的掌合手之中。关联词最理智的东说念主也未免有马失前蹄的时候，其后苏秦玩得及其了，他在燕国同王太后关系暗昧，燕王十分不悦。

苏秦不敢在燕国待下去了，他跑到了皆国，去主理哪里的朝政。岂料皆国有个大臣早就对巧语花言的苏秦瞧不本旨了，他背地里收买刺客，实施了刺杀行动。末端苏秦身负重伤，临死前他告诉皆王，我方身后要对尸体进行车裂，并宣布苏秦是个大坏东西，是燕王派到皆国来作念卧底的，如今死了，皆国就安稳了，谁刺杀了苏秦将受到重赏，这样作念就可以收拢凶犯了。皆王照着苏秦的话去作念，刺杀的主谋大臣果然跑来领赏，皆王于是把他收拢杀了，替苏秦报了仇。

张仪在秦国的政治舞台行为了不少年，为秦王出了不少鬼点子。其后，他代表秦国出游各国，一肚子坏水弄得六国之间矛盾重重、刀戈相向，而秦国伺机坐收渔东说念主之利。战国后期六国貌合心离的合纵策略失败了，失败的一个重要原因是有一个乌鸦嘴在背后捣蛋，从而使各国之间透彻失去了彼此之间的信任。这个乌鸦嘴正是张仪。

纵不雅历史，尔虞我诈，明争暗斗，刀光剑影的职权之争百鸟争鸣，然而苏秦、张仪只凭借一张嘴便傍边逢源，很走漏他们谙习博弈的潜在章程。

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