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　　跟着第三季度结尾，安静零食行业的上市公司连接迎来事迹显露周期。

　　而看成安静零食行业龙头，洽洽食物（002557.SZ）在前三季度交出了高分答卷——不管是营收，还是利润都一扫昔日残障，已矣双增长。

　　这亦然洽洽历史最佳的三季报。

　　从坚抓全产业链布局到发布股权激励计较，从加快国外推广到荣获多项国际盛誉，长期坚抓“经久主义”的洽洽，抗周期才能更加突显。

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　　01  激励组织活力，为经久发展注入信心源流

　　刚昔日的2023年，糜费动能承压、量贩零食崛起，价钱战、同质化席卷统共安静零食行业。行业阛阓范畴由快速增长向微增常态转轨，多家上市企业堕入了营收净利相反离的逆境。

　　来到2024年，画风突转，行业呈现复苏迹象。看成都备龙头，洽洽展现出强盛的抗压力和成长潜能。

　　财报炫耀，本年前三季度，洽洽已矣营收47.58亿元，同比增长6.24%；已矣净利润6.26亿元，同比增长23.79%；谋划步履产生的现款流量净额较上期发生额加多4.02亿元。

　　值得把稳的是，就在不久前，洽洽发布了2024年股票期权激励计较，拟向激励对象授予478万份股票期权。

　　初次授予的激励对象总东谈主数为29东谈主，包括公司董事、高档措置东谈主员、中枢措置东谈主员、中枢时代（业务）东谈主员。洽洽提倡，以接下来几个年度的事迹探员筹算为行权条目。

　　股权激励轨制频繁被称为勾通上市公司和高管、中枢东谈主员的热切纽带。这种轨制有助于增强包摄感、激励积极性，促进经久筹算的已矣。

　　以此来看，洽洽推出的股票期权激励计较中，规矩的事迹筹算增速体现出公司的谋划信心，其主义是绑定优秀东谈主才利益，激动公司研发、阛阓开拓发扬。

　　正如深圳中为智研谈判有限公司谈判员陈飞所言，本年前三季度，洽洽积极拓展结尾零卖店销售数目，已矣全渠谈均衡发展。同期，其还愚弄自己品牌影响力，积极布局瓜子和坚果之外的多种零食，包括薯片、乳饮品等，公司经久事迹增长可期。

　　02   坚抓居品“质造”，引颈行业有质、有量发展

　　前三季度，洽洽毛利率擢升到30.25%，盈利才能较客岁大幅擢升。而况，第三季度营收、利润创同期历史新高。

　　拉长来看，公司多年毛利率基本看护在30%以上，ROE也高达15%，是中国零食行业的基石标杆。

　　这背后得益于洽洽对全产业链品性的把控，通过与农户深度合作，与种子公司合作推行上风品种，加强上游供应链管控才能，缩短资本。公司领有100多万亩葵花培植基地与2万多亩坚果果培植基地。

　　与此同期，洽洽还建造了“公司+育种机构+推行合作主谈主+培植户”的集合式订单农业体系，既保险原料供应，又促进当地农民增收致富。

　　一套组合拳下来，“从田间到舌尖”的全产业链上风得以充分展现。

　　居品改换维度上，本年前三季度，洽洽坚抓在瓜子、坚果业务上头面俱圆，束缚推出改换居品。

　　举例，本年推出的榴莲瓜子等臭门真经系列瓜子、茶衣瓜子、意式火腿风范坚果仁等居品，就深受年青糜费者喜爱。其中，有机核桃仁、意式火腿风范坚果仁还入驻了山姆，受到糜费者热捧。10月份，洽洽风范瓜子喜获2024中国旅游商品大赛金奖。

　　此外，洽洽还试行薯片、花生、坚果乳等品类结伙，积极探索第三弧线增量空间，通过各异化居品得志阛阓需求，已矣了品类的冲突，更提高了公司的全体竞争力。

　　洽洽每一款改换新品上市背后，都体现了其对品性与改换的不懈追求，其通过行业内创始多元风范、攻克坚果保鲜时代等举措，抓续引颈行业发展。

　　尤为一提的是，在完备的产业链基础上，洽洽还布局数智化矫正，旗下透明工场应时而生。业内东谈主士以为，看成行业龙头企业，洽洽坚抓以“质造”为中枢，助推坚果行业高质料发展。

　　而洽洽在坚抓品性引颈的同期，还束缚强化“欣喜”价值看法，除为糜费者提供能起到得志口腹之欲外，更为年青一代提供热情价值，成为一种“慰藉食物”。

　　举例，洽洽接济年度压轴笑剧竞演综艺《笑剧大会》，通过笑剧综艺来传递欣喜的基因；在刚昔日的国庆假期，洽洽还与泡泡岛合作，难题音乐节阛阓，与年青东谈主同频。

　　不久前，洽洽的另一重磅音信流出。

　　据洽洽经销商浮现，公司签约郭麒麟为公司品牌代言东谈主，并示意接下来会开展一系列高参预的整淹没销步履。十多年来初次运转代言东谈主计较，可见洽洽靠连年青糜费者的决心。洽洽果然作念到了将每一颗瓜子、坚果作念到极致，还原食物最本体的、纯正的欣喜。

　　03  多措并举穿越周期，事迹增长将来可期

　　连年来，零卖渠谈正在履历新一轮变革。

　　从早期的权衡大型商超，到加盟、电商兴起，再到零食量贩店的崛起，再加上直播电商、社区团购、仓储会员店等等新渠谈，关于安静零食行业而言，得渠谈者得寰宇是亘古不变的道理。

　　对此，除了居品改换，洽洽还束缚进行渠谈改换和深耕。擢升精耕业务员的事迹和参预产出比，束缚开垦出更多顺应在这些渠谈销售的居品，加多渠谈竞争力。

　　具体而言，一方面，洽洽借助“千县万镇”工程深远布局下千里阛阓，抓续加大葵花籽品类的渠谈精耕和弱势阛阓份额的擢升；另一方面，洽洽还加大对线上新渠谈的通达合作力度，积极拓展零食量贩等新兴渠谈。

　　以零食量贩为例，洽洽已与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好思来等伸开合作，2023年量贩渠谈含税收入近两亿元，将来还将收拢这一渠谈的红利期。此外，洽洽会员店也增速较快，TO-B 团购业务、餐饮渠谈、O2O、养分配餐业务等也得到了积极拓展。可见，洽洽的全渠谈布局已进入深水区，将来将进入成绩期。

　　阛阓以为，洽洽的渠谈精耕、线上电商与餐饮渠谈多元发展有望擢升各品类在不同场景的渗入率，以渠谈多元化发展提振销售增长。

　　与此同期，看成国内当先出海的零食物牌，洽洽的出海策略初见成效。

　　客岁，洽洽泰国子公司孝顺4亿元，净利润接近9000万元，泰国已成为国外第一大阛阓。时于当天，洽洽的瓜子坚果还出口到越南、马来西亚、好意思国、加拿大等国。本年上半年，国外收入2.46亿元，占比8.47%，还有广泛擢腾飞间。

　　本年5月，洽洽一举斩获“2024异邦东谈主喜爱的中国品牌”； 本年7月，洽洽荣获地区代表国潮品牌和食物饮料行业代表国潮品牌。

　　据悉，洽洽自2008年出海以来，抓续“以食为媒”传播中国好意思食文化，如今公司居品已奏效推行到国外近50个国度和地区，深受海表里糜费者的好奇。

　　近日，中国洽洽还凭借着全产业链质造的居品力、大家皆知的品牌力、和无处不在的渠谈力，以526.78亿的品牌价值再度上榜亚洲品牌500强，充分阐明了的中国坚果在亚洲、乃至世界舞台上的品牌影响力。

　　这些盛誉的取得，无疑是洽洽从“中国的洽洽”向“世界的洽洽”迈进的最佳阐明。

　　这亦然为什么，不少券商发布讲解以为，本年三季度以来坚果阛阓需求慢慢复原，洽洽谋划总结矜重增长。经久来看，看好洽洽瓜子和坚果并驾都驱发展，渠谈精耕将束缚开释事迹增量，经久有望穿越周期。

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包袱剪辑：张倩